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重慶晨報采訪重慶80s護欄周總

信息摘要:1972年出生的周華畢業於四川工學院工業會計專業。畢業後,回到綿陽一家橡膠廠從事會計工作。當時廠裏的總會計師48歲,財務科科長已經38歲,周華說當自己差不多一眼望穿在廠裏可能完成的職業履曆後,決定找一個更大的城市來創業。

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周華:這是一個被市場輕視的產業

**護欄產業年產值3000億元,重慶傳統製造企業值得關注

 

(周華:重慶市80s安全產業股份有限公司董事長 重慶市非公有製經濟促進會會長)

 

核心提示:20多年前,夏明憲在儲奇門一個荒廢的防空洞裏敲敲打打,最終成為了中國門業的龍頭。多年以後,來自綿陽的大學生周華在西物市場幹著差不多同樣的事——經過18年的發展,80s已成為重慶護欄行業的標杆性企業之一。

門代表了開放,而護欄意味著防禦,在現代社會,這兩種產品越來越密集地劃分著80s的空間。周華說,**護欄產業年產值已經超過了3000億元,這是一個被市場所輕視的行業。

周華是伴隨著重慶直轄成長起來的一代企業家。與一般草根創業者不同的是,他有著較高的學曆背景,長於計算,但又出手果斷。

 到更好的城市創業

1972年出生的周華畢業於四川工學院工業會計專業。畢業後,回到綿陽一家橡膠廠從事會計工作。當時廠裏的總會計師48歲,財務科科長已經38歲,周華說當自己差不多一眼望穿在廠裏可能完成的職業履曆後,決定找一個更大的城市來創業。

1998年,26歲的周華做出了一個心思縝密而又略顯書呆子氣的決定。這年夏天,他用一個月的時間坐著三輪車跑遍了成都的大街小巷,又花了一個月時間坐公交車、出租車到了重慶主城的各個區——會計周華要在成都和重慶完成一個實地調研,通過對兩個城市在建樓盤數量、公路裏程等數據的研究,來決定自己最終留下來的城市。

在重慶,周華光出租車錢就用了4000元,當一個完整的統計報告完成後,數據最終說服周華在重慶創業。

 

滾雪球不斷做大生意

當周華決定紮根重慶時,他口袋中的錢隻剩下850元。但這畢竟是直轄**年,重慶到處都蘊藏著勃勃商機。

周華偶然發現了護欄這個生意。他總結認為,這個生意市場容量大,簡單易學,入行門檻低,而且可進可退。此時恰好遇到一個老師,要轉讓一批二手的焊機、切割機、打磨機,周華用手上僅有的850元買下這些設備,開始了在西物市場的創業之旅。

作為草根,周華在重慶的創業之路走得並不平坦,但他在知識上的儲備顯然比一般的創業者更為充足。在相當長的一段時間,周華除了接一些簡單的護欄加工,還雜七雜八做了很多生意,比如門窗和鋼結構的加工,以及IC卡電話亭的安裝。當資金不夠時,他往往通過商業計劃書來完成眾籌。

周華在重慶的生意並未獲得爆炸式增長,但從西物市場的一個門市,到石橋鋪的一個舊廠房,再到新橋的一個工業園區,周華的生意像雪球一樣越滾愈大。


 將生意聚焦到護欄

2005年,重慶的房地產市場開始全麵啟動,周華對自己的生意進行了重新梳理:如果要做大鋼結構,資金量顯然不足,要做大門窗加工,可能性也不大,唯獨在護欄領域,除了一些新材料和加工工藝的更新,與自己入行時相比,行業並未發生翻天覆地的變化,這是自己最有希望做大的領域。周華又對金屬、PVC、玻璃等材料進行了仔細分析,認為在金屬護欄加工方麵自己最有可能成功。

此次定位的調整,對周華日後的生意具有決定性意義。彼時房地產市場開始全麵發力,而小區的各類護欄差不多占到開發商1%的投入。

 

關鍵是升級服務平台

周華研究後發現,針對房地產市場的護欄提供商,技術普遍差異性不大,但服務水準卻參差不齊。既然護欄的費用隻占到開發商投入的1%,就不能讓開發商的操心程度超過1%。周華將企業定位為一個服務型企業,他認為隻有服務,才是競爭對手最難逾越和模仿的。而隻有服務到位了,才能獲得相應的品牌,價格,還有就是持續不斷的訂單。

周華為80s構建了一個服務平台,對產品和團隊進行了重新設計:除了購買一批法國和德國的先進設備,公司產品**投保,甲方不用對產品有後顧之憂;銷售團隊60%以上是大學畢業生,周華將其稱之為“大學生服務”;全天候,能保證在1小時之內組織200名工人參與護欄的搶險、應急施工。

憑借這些措施,周華很快成為了萬科等開發商的核心供應商,企業年銷售突破5000萬元。當生意站上一個更大的平台之後,周華決定斥資千萬在白市驛建標準化的工廠。

 

從房地產護欄到公路護欄

2011年,周華敏銳注意到中國未來經濟可能出現的走勢:一方麵是房地產市場的調控,一方麵是公路、市政、警用護欄需求的迅猛增長。在此判斷的基礎上,周華對產品結構進行了大膽調整,重心從房地產逐漸向公路、市政護欄傾斜。

盡管對於公路護欄市場並不**熟悉,但此時互聯網的工具早已能夠幫助80s逾越這個鴻溝。周華通過對阿裏巴巴和百度的大量投入,很快啟動了海外和**的公路護欄市場,順利將產品出口到利比亞、南蘇丹,以及日本、意大利市場。

 

從護欄升級到安防

2014年,年產值突破億元的周華將80s推向上海股權托管交易中心,這對於80s又是一個全新的戰略平台。

除了要適應更為規範的企業管理程序,另一個更大的課題是了解資本市場對中小企業的需求。資本市場需要企業提供源源不斷的“故事”,周華就不斷通過下屬科技公司的專利技術來解決未來的預期問題。資本市場需要80s更大的體量和盤子,周華就在80s護欄有限公司的基礎上,成立了80s安全產業股份有限公司,企業不僅生產護欄,更是涉足了整個安防產業,比如路燈杆、標牌、消防箱、監控設備。

**的護欄產業,一年的產值是3000億元,而安防產業的產值超過萬億。憑借新的產業平台,周華發揮工廠的加工優勢,去年的銷售收入已經達到3.5億元。

 

 

對話:傳統製造業可以關注護欄產業

 

重慶晨報:護欄是一個什麽樣的產業?

周華:**每年的產值差不多有3000億元,行業有3000多家企業,而重慶的180多家護欄企業的年產值近80億元。

總體上說,護欄是一個被忽視的行業,比如陽台護欄、圍牆護欄、道路護欄、草坪護欄,鋅鋼護欄、鋁合金護欄、不鏽鋼護欄……其實在80s生活中,它是無處不在的,而且會越來越多。盡管這兩年在房地產市場出現了一點疲軟,但公路護欄的需求增長很快,總體上80s做了18年的護欄生意,生意沒有出現斷檔。

 

重慶晨報:目前很多企業都在考慮轉型的問題,但像護欄這種產業卻被忽視了。

周華:我以前的想法也很簡單,希望在重慶站穩腳跟之後,也做科技產品,但隨著將這個行業越做越深,就沒有想過放棄。反過來,你又會讓客戶更信任你。商業上,最重要的事情就是信任。

80s除了做好自己的企業,也在呼籲重慶做一個護欄的產業平台、產業園區,這或許能為重慶的摩配等製造行業提供一些轉型的機遇,畢竟重慶在**的護欄產業鏈裏麵,盤子還是太小,但又具備這個加工條件。

 

重慶晨報:作為一個外地來重慶創業的企業家,你的特質是什麽?

周華:我的頭腦很清晰,每一步該怎麽走,有幾條路徑,我會想得很仔細。想清楚之後,我會嚴格按照這個路徑去實施,基本不會有什麽動搖。

 

文/圖 重慶晨報記者仇崢


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